Huntress は英国のチャネルマーケットプレイスGiacom と新たな販売パートナーシップを締結しました。これにより、Giacomの Cloud Market プラットフォームを利用するマネージドサービスプロバイダー(MSP)は、Huntressの Agentic Security Platform と24時間365日体制のAI中心型セキュリティオペレーションセンター(SOC)へ直接アクセスできるようになります。
今回の提携は今週発表された2件のうちの1件で、デンマーク、フィンランド、アイスランド、ノルウェー、スウェーデンを対象とするMSP Nordicsとの並行合意とあわせて、HuntressがEMEA全域での事業基盤拡大を狙う動きの一環です。いずれの提携も、MSPが新たにベンダー関係をゼロから構築することなく、エンタープライズグレードの検知・対応機能を導入できるよう、参入障壁を取り除くことを目的としています。
Giacomは、Cloud Marketプラットフォームを通じて英国内6,000社を超えるMSPおよびテクノロジープロバイダーを支援しています。同プラットフォームは、複数ベンダーが提供するクラウド、接続、モバイル、ハードウェア、セキュリティの各サービスを、営業・管理・イネーブルメントツールとあわせて一括提供しています。今回HuntressがこのカタログにHuntressが加わったことで、Giacomのパートナー各社は、多くがすでに利用している販売代理店との関係を通じて、マネージドEDR、アイデンティティ脅威検知・対応(ITDR)、アイデンティティおよびエンドポイントのセキュリティ態勢管理、マネージドSIEM、セキュリティ啓発トレーニングを販売できるようになります。
Huntressにとって今回の提携は、既存のMicrosoftとのアライアンスを強化する意味も持ちます。Giacomが確立しているMicrosoft事業を通じたパートナーへの導線を得ることで、ランサムウェア、ビジネスメール詐欺(BEC)、アカウント乗っ取り、フィッシング、正規リモート管理ツールの悪用といった脅威に依然として大きく晒されているMSPへのリーチを広げられると同社は説明しています。
「MSPは、自社の業務を複雑にすることなく、顧客により強固なセキュリティ成果を提供するよう、ますます強いプレッシャーにさらされています」と、Giacomの製品・クラウド事業責任者であるCarl Oliver氏は述べています。「Huntressは、24時間体制の専門サポートを背景に、MSP向けに特化した高品質のマネージド検知・対応サービスを提供できる点で際立っています。Huntressをポートフォリオに加えることで、パートナー各社にはセキュリティサービスを強化し、より多くの顧客を自信を持ってサポートし、新たな成長機会を生み出す手段を提供することになります」
「地域をまたいでセキュリティを拡大するには、その市場における信頼関係が不可欠です」と、Huntressのグローバルディストリビューション責任者であるKevin Hallmark氏は付け加えます。「GiacomとMSP Nordicsは、今日のサイバー犯罪者に最も晒されている英国および北欧地域の企業をより多くのMSPが守れるよう、必要な関係性、地域の専門知識、そしてパートナーファーストのアプローチを備えています」
Huntressによれば、同社のプラットフォームは現在、世界中で500万を超えるエンドポイントと1,300万件のアイデンティティを保護しており、アナリスト主導のSOCは、セキュリティコミュニティに影響を与える大規模インシデントの最初期対応者となることも少なくないといいます。同社は、独自にセキュリティ対策を講じる予算や社内の専門知識を持たない企業に対しても、エンタープライズグレードの保護をアクセス可能にする存在として自社を位置づけています。
GiacomおよびMSP Nordicsとの提携は、チャネルビジネスではおなじみのパターンに沿ったものです。セキュリティベンダーは直接販売を行うのではなく、既存の信頼関係とリーチを持つ地域の販売代理店を活用することで、中小規模のMSPへの導入を加速させる傾向を強めています。
