フォーセント、チャネルパートナーへの世界的投資を拡大

Forescoutは、グローバルパートナーエコシステムへの投資を拡大し、技術力の強化を図るとともに、複雑化が進むIT・OT・IoT・IoMT環境の管理を担う顧客をパートナーがより効果的に支援できるよう支援体制を整えています。

Forescoutの顧客ビジネスのほぼ100%がパートナー経由で行われており、チャネルはこのサイバーセキュリティ企業の成長戦略における中心的な役割を担っています。今回の投資には、現在進行中の「Mission: Possible」啓発ロードショーや、Envision Partner Programに参加する複数のパートナーへの継続的な支援が含まれます。

Mission:Possible、世界中のパートナーへ拡大

5月に開始されたMission:Possibleは、Forescout史上最大規模のチャネル関与への投資となっています。

このプログラムは40か国以上にまたがる90都市を対象としており、コンテンツは22言語で提供されています。これまでに1,300人を超える参加者がイベントに訪れており、Forescoutは9月末までに2,000人を超えるパートナー担当者との関与を見込んでいます。

技術教育、実践的なディスカッション、地域に根ざした関与を通じて、このプログラムはパートナーが最新のAIや複雑化するサイバー・フィジカル環境に関連するリスクをはじめ、新たに顕在化するリスクへの対応を顧客に支援できるだけの専門知識を身につけられるよう設計されています。

Envisionプログラムでパートナーがステップアップ

Forescoutはまた、Envision Partner Programにおいて新たなレベルに到達した複数の組織を表彰しました。

TIC Defenseは認定トレーニングパートナーからシルバーリセラーへと昇格し、Trace3、Upstart Cyber、Sidifの3社はシルバーからゴールドリセラーへとステータスが上がりました。

NTT Australia、Hitachi Sunway Information Systems Malaysia、DOR Information Technologies Israel、Computacenter Germanyの4社は、いずれもゴールドからプラチナリセラーへと昇格しています。

ForescoutでVice President of Worldwide Channel Salesを務めるDavid Creed氏は、同社が技術力、認定資格、顧客成功、事業実績に関する要求水準を引き上げ続けていると述べています。

同氏は「顧客の成功、技術的な卓越性、パートナー支援体制、そして事業成長に対して並外れたコミットメントを示し、IT・OT・IoT・IoMTが融合する環境全体でサイバーリスクの大幅な低減を組織にもたらしてきたこれらのパートナーを表彰できることを誇りに思います」と述べました。

Trace3のSenior Practice Directorを務めるMilo Sanchez氏は、Forescoutによる技術面への投資と協力的な姿勢が、同社の顧客支援力の向上とパートナーシップの拡大に役立ったと述べています。

重要性を増すチャネルの専門知識

Forescoutによれば、パートナーは接続された環境全体における可視性の向上と脅威対応の面で、組織を支援する役割をますます拡大させているといいます。

同社によると、Forescoutの技術を利用している組織では、未知のIoTデバイスの検出数が50%増加し、侵害の封じ込めまでの中央値時間が98.7%短縮されたと報告されています。未知・未管理・未承認の資産を特定するまでにかかる平均時間も、41時間からわずか6分にまで短縮されました。

同社のチャネルプログラムは業界からも評価されており、Envision Partner ProgramはCRNのPartner Program Guideに掲載されたほか、Forescoutの幹部もCRNのChannel ChiefsおよびChannel Leaders EMEAのリストに選出されています。