DTX + UCX London 2026への出展を前に、Ingram MicroのAWS Greenfield Practice LeadであるLee Robson氏が、同社が会場で披露する内容と、今後1年間にチャネルへ影響を及ぼすトレンドについて語りました。
- DTX + UCX 2026にはどのような形で参加されますか。
Ingram Microは、企業がAWSを活用してイノベーションを加速させる方法をご紹介します。当社チームは、AWS Quick、Amazon Bedrock経由のClaude、FinOps主導のクラウド最適化、AWSセキュリティアセスメントなど、実用的なAI、クラウド、セキュリティのソリューションをデモンストレーションします。戦略を測定可能なビジネス成果へと結びつける専門パートナーと、お客様をつなぐ役割も担います。
- 来場者にはどのようなメッセージを伝えたいですか。
メッセージはシンプルです。コスト、セキュリティ、ガバナンスの統制を維持しながら、AIとクラウドの価値を引き出すことです。AWSを活用すれば、企業はより迅速にイノベーションを進められます。AWS Quickでアプリ、データ、チームをつなげば、得られた答えをすぐ行動に移せます。Bedrock経由のClaudeで生成AIを導入し、FinOpsでクラウド支出を最適化し、セキュリティ態勢を強化することも可能です。こうした点を訴求していきます。
- チャネル経由でテクノロジーを購入する際、企業が直面する最大の課題は何ですか。
多くの企業は、特にAIとクラウドの分野で、技術変化のスピードに圧倒されています。よくある課題として、何から着手すべきかの見極め、適切なソリューションの選定、クラウドコストの管理、セキュリティとコンプライアンスの確保、新技術の導入・運用を成功させるために必要なスキルの確保が挙げられます。
- 経験豊富で専任のパートナーは、こうした課題をどう解決できますか。
経験豊富なパートナーは、顧客が技術論の段階からビジネス成果の実現へ進むのを支援します。Ingram Microと組むことで、多くの企業は参入障壁を取り除けます。パートナーは戦略的な指針、技術的な専門知識、実績のあるデリバリーフレームワークを提供し、リスクを低減しつつ導入を加速させます。AWS投資の最適化、AIの責任ある導入、セキュリティの改善、長期的な成功に向けた明確なロードマップの策定も支援できます。
- 今後1年間、チャネルにはどのようなトレンドが影響を及ぼすとお考えですか。
生成AIの導入は今後も加速しますが、企業はガバナンス、セキュリティ、測定可能なROIの達成にいっそう重点を置くようになるでしょう。クラウド環境の成熟に伴い、FinOpsへの注目が高まるほか、サイバーセキュリティサービスへの需要も拡大すると見ています。AIの専門知識、クラウド最適化、セキュリティ能力を併せ持つパートナーが、成長に向けて最も有利な立場に立てるはずです。
