Palo Alto Networks、AIスタックを守るためGoogle Cloudとの提携を強化

Palo Alto NetworksとGoogle Cloudの提携拡大により、このサイバーセキュリティ企業は、Wizの買収に向けてGoogleが提案している320億ドルの取引を補完する形で、テック大手のコンピュート能力を活用することになる。

金額ベースで数十億ドル規模のこの協業は、金曜日に発表され、Vertex AIやGeminiを含むGoogle CloudのインフラおよびAIツールと、Palo AltoのネットワークおよびAIセキュリティ製品群を整合させるものだ。両社によれば、この提携拡大は、特に顧客がマルチクラウド戦略を採用する中で、現代のクラウドおよびAI導入のあらゆる層にセキュリティを直接組み込むことを目的としている。この契約では、Palo Altoが数年にわたりGoogleに約100億ドルを支払う必要があると、ロイターが「事情を直接知る人物」の話として報じた。

「少し興味深く、予想外の発表だ」と、Forresterのアナリストであるアンドラス・チェルは述べた。彼はこの動きを、社内開発のみに依存するのではなく、主要なサードパーティベンダーとの統合によってクラウドセキュリティ能力を強化しようとするGoogleの重要な戦略的ステップだと見ている。

この提携により、GoogleはPalo Altoの幅広いポートフォリオ、特にPrisma AIRSプラットフォームにアクセスでき、同社のプラットフォーム上でAIワークロード、エンドポイント、開発環境をより適切に保護できるようになると、チェルは述べた（参照: エージェンティックAIが企業の生産性とイノベーションを推進）。

「これは間違いなく、Google側が、自社のクラウドセキュリティ戦略は概ね悪くはないが、本当に良い、あるいは突出したものではなかったことを認めたということだ。そして、マルチクラウドセキュリティの目的において、Google Cloudのネイティブセキュリティができることを上回るものを顧客基盤に提供したかったのだ」とチェルは語った。

チェルは、GoogleがWizを同時に買収しつつ、Palo Alto Networksのようなサードパーティとの提携にも依存していることを、同社のクラウドセキュリティ戦略が分断される可能性を示すシグナルだと見ている。このようなアプローチは、より広範な企業ニーズをカバーし、Wizが社内ポートフォリオを強化する一方で、Palo Altoとの提携は、特にハイブリッドまたはマルチクラウド環境における、より成熟した顧客の要求に対応する。

「これは別種の関係で、むしろセキュリティという副作用を伴うネットワークのようなものだ」とチェルは述べた。「しかし、大手クラウドプロバイダーが複数の柱で立とうとしているのを見るのは興味深い。彼らはWizという巨大なクラウドセキュリティベンダーを自前で購入することを決め、さらにこのクラウドを、ネットワークセキュリティの物語にアドオンとして加えているのだ。」

なぜGoogleはPalo Alto Networksと競合しつつ提携するのか

Google傘下のWizはPalo Alto NetworksのCortex Cloud製品と直接競合することになるが、チェルによれば、顧客はしばしば既存の投資や運用上の依存関係をそれらのツールに持っているため、Googleは外部のセキュリティベンダーを支援しなければならない。ある顧客は、プライベートクラウドやオンプレミス環境全体でPalo Altoのファイアウォールやクラウドセキュリティ制御を使用している可能性があり、Googleにはそれをサポートする以外の選択肢がない。

「顧客がオンプレミスやプライベートクラウドでPalo Altoを大規模に導入しているなら、それはPalo Altoのセキュリティを通じてGoogle Cloudのインフラサービスを売るための橋渡しになる」とチェルは述べた。「これもまた、この件を解釈する別の角度だ。」

Googleはすでに業界でも最先端のAIインフラの一つを持っており、同社のAIスタックに接続することで、Palo Alto Networksは、独自に構築しようとすれば高コストで時間もかかる強力な能力にアクセスできるようになると、チェルは述べた。Palo Altoがリアルタイムの脅威検知やポリシー推奨のためにGoogleのAIインフラを自社製品に深く組み込めば、その影響は大きくなり得る。

「AIの観点から見ると、この提携はGoogleよりもPalo Altoにとっての恩恵の方が大きい可能性がある」とチェルは述べた。「なぜならGoogleにはすでにVertex AIとGeminiがあるが、こうしたインフラ、そして知的財産がPalo Altoのスタックとより統合されることは、間違いなく潜在的なメリットだからだ。」

多くの企業がすでにPalo Altoのセキュリティツールに標準化しているため、Google、AWS、Microsoftのようなクラウドプロバイダーは互換性維持の圧力を受けており、それに失敗すれば顧客離れを招き、ワークロードを混乱させかねない。ニッチベンダーやCSPネイティブのツールとは異なり、Palo Alto Networksは、企業がプラットフォームをまたいで頼れる統合的なセキュリティレイヤーを提供していると、チェルは述べた。

「これはまた、Palo Altoが独立した、マルチクラウド対応のクラウドセキュリティベンダーとして、どのクラウドサービスプロバイダーも無視できない存在であることを浮き彫りにしている」とチェルは述べた。「Palo Altoとは良好な関係を保った方がいい。クラウドセキュリティだけでなくオンプレミスセキュリティでも浸透度と存在感が非常に高いので、すでにPalo Altoのセキュリティ基盤に標準化している顧客を失うことになる。」

注目度の高い戦略的提携の多くは、発表が話題を呼んでも、提携を本当にインパクトのあるものにするために必要な運用面での実行が伴わず、意味のある成果を生み出せないことがある。プレスリリースを出して足並みが揃っているように見せるのは簡単だが、永続的な統合を構築し、エンジニアリング面の整合を維持し、顧客に共同の価値を生み出すのははるかに難しい。

「こうした提携発表は簡単にできるが、長期間にわたって維持するのは非常に難しい」とチェルは述べた。「多くの場合、支えるのがとても難しい。2年後には、PowerPointのスライド一式やその他、プレスリリース以上のものがあったのか、それとも本当に実質的なものだったのか、結論を出すのは非常に難しい。」