セキュリティベンダーのPalo Alto NetworksはGoogle Cloudとの提携を拡大し、「主要な社内ワークロード」を“チョコレート工場”のインフラへ移行すると述べた。同社はまた、自社のセキュリティツールとGoogle Cloudの統合を強化し、同社が「統合された」セキュリティ体験と呼ぶものを提供すると主張している。同時に、Palo Altoは自社のクラウド購入コミットメントを削減する可能性もある。
SEC提出書類によれば、Palo Altoは2031年までの今後数年間でクラウドサービスだけに少なくとも63億ドルを支出することを約束しており、この取引はAWSやMicrosoft Azureといった競合に対してGoogleにとって大きな勝利に見える。
金曜日のプレスリリースで、Palo Alto Networksは「新たな数十億ドル規模の契約により主要な社内ワークロードをGoogle Cloudへ移行し、Google Cloudの『安全で信頼できるAIインフラ』上で自社のセキュリティプラットフォームを稼働させるというコミットメントを拡大する」と述べた。
8月には、Palo Altoの最高財務責任者（CFO）であるDipak Golechhaが、会計年度末の決算説明会で「当社のクラウドホスト製品の規模が拡大し続ける中、有利な調達条件を交渉している」と述べていた。
当時、Palo Altoは、2026会計年度にクラウド購入コミットメントとして1億4500万ドル、2027会計年度にクラウド購入コミットメントとして7億7400万ドルを支出する計画だと述べていた。
3か月後、Palo Altoは、2027年のクラウド購入コミットメント支出見込みが6億6000万ドルにとどまるとし、従来見積もりから1億1400万ドル減少したと述べた。また、2026会計年度の残り期間（7月31日まで）に6000万ドルを支出するとしたが、第1四半期にすでにいくら支出したかは示さなかった。2028年、2029年、2030年の見積もりは、以前の報告と同程度のままだった。
同社の財務データによれば、Palo Altoのクラウド購入コミットメントは急速に増加している。2028年には9億9800万ドル、続いて2029年に10億1000万ドル、2030年に11億4000万ドルを支出する見込みで、2031年以降には約25億ドルを予算計上している。これらの費用のうちどの割合が直接Google Cloudに支払われるのかは不明だが、この発表からは相当な比率になると考えられる。
私たちはPalo Alto NetworksのIR（投資家向け広報）に連絡し、2027年の固定費の変更がGoogleとのより良い条件の取引によるものなのか、あるいは別の理由なのかを尋ねた。GoogleもPalo Alto Networksも、The Registerからのコメント要請に応じなかった。
「当社のSaaS提供の継続的な成長に引き続き満足しており、クラウドコスト効率化の実行に積極的に取り組んでいます」とGolechhaは11月の決算説明会で述べた。
金曜日の発表には新製品は含まれていなかったが、顧客に対してGoogleとの「より深い統合」を約束し、Palo Altoはこの提携が「Google Cloudの採用を加速させる」ことを期待していると述べた。
リリースの中でPalo Alto Networksは、顧客が活用できる3つの主要な統合を強調した。
- Palo AltoのPrisma AIRSセキュリティプラットフォームは、Vertex AIやAgent Engineを含むGoogle CloudのAIワークロードを保護する。さらに、モデル内の脆弱性を探すためにAI Red TeamingやAI Model Securityも実施する。
- Palo AltoのVM-Seriesファイアウォールは、Google Cloudとの「深い統合」を備えるようになり、顧客はパケット検査や脅威防止を行える。
- Prisma Accessは、Prisma SASEプラットフォーム内の機能として、複数クラウドにまたがるWANインフラの接続を支援し、Google Cloud上で動作するAIアプリケーションにアクセスする際の「ユーザー体験」を改善する。
同社はまた、Googleとの取り組みにより、ツール同士がよりうまく連携する統合体験が提供されるとも述べた。
Palo Alto Networksはさらに、Google CloudのVertex AIプラットフォームとGemini LLMを用いて自社のコパイロットを動かす計画だとも述べた。
同社社長BJ JenkinsによるLinkedIn投稿によれば、この取引により、Palo AltoのPrisma AIRSのような主要製品について、Google主導のGTM（市場投入）戦略を通じてPalo Altoの市場到達を加速させることにもなるという。
「私たちはセキュリティと開発の間の摩擦を取り除き、最先端のセキュリティが“次に来るもの”を構築する上で単にネイティブな一部となる統合プラットフォームを提供しています。Googleと共に、AI駆動のセキュリティをGoogle Cloudの基盤に深く組み込み、プラットフォームそのものを能動的な防御システムへと変えていきます」とJenkinsは声明で述べた。
一方、11月の10-Qフォームによれば、固定費と変動費の両方を含むクラウドホスティングサービス費用は、前年同四半期と比べて10月31日終了の四半期で4800万ドル増加した。
同社の当四半期の粗利益率は0.1ポイント上昇した。®
