Huntressは、ALSOと汎欧州の販売パートナーシップを締結しました。これにより、31カ国のバリューアドリセラー（VAR）とマネージドサービスプロバイダー（MSP）は、同社の「Agentic Security Platform」を新たな経路で導入できるようになります。27万社以上の企業を保護するこのセキュリティ企業は、今回の提携によってEMEA地域で拡大中のチャネルエコシステムを強化できるとしています。
セキュリティ担当者や、小規模組織を支援するサービスプロバイダーにとって、このプラットフォームの価値は包括的な機能にあります。Huntressは、エンドポイント、ID、ログ、セキュリティ態勢、従業員の行動にわたる多層防御を提供します。これを支えるのが、24時間365日体制でAIを中核に据えたセキュリティオペレーションセンター（SOC）です。自前でSOCを運用する余力のないMSPにとっては、マネージドサービスの一環として、継続的な検知・対応を顧客に提供する手段になります。
特に注力するのがIDの領域です。ALSOはMicrosoft関連事業の実績が豊富です。両社によると、パートナーは顧客がすでに利用しているMicrosoft環境にHuntressのマネージドセキュリティ機能を自然に重ねられます。別個のスタックを新たに導入せずに、既存の投資からより多くの価値を引き出せるといいます。
英国では、ALSOエコシステムの一員であるWestcoast Cloudが、現地での実行とチャネル展開を担当します。Huntressは、パートナーが求める地域に根ざした関係や専門知識、サポートを維持しながら、同地域でのプレゼンスを拡大できるとしています。
「欧州はHuntressにとって引き続き重要な成長市場です。効果的に事業を拡大するには、より多くのパートナーに、現地市場でより多くの企業を守るためのツールやサポート、アクセスを提供する必要があります」と、Huntressのグローバル・ディストリビューション責任者であるKevin Hallmark氏は述べています。「ALSOは、欧州規模の展開力と現地市場の専門知識を兼ね備えています。地域ごとのサポートや、企業が求める関係性を損なうことなく、より多くのパートナーにリーチするために必要な存在です」
パートナーは、ALSO Cloud Marketplace（ACMP）を通じてHuntressを購入・管理できます。ACMPでは、見積もり、発注、APIによるプロビジョニング、サブスクリプション管理、請求、利用状況の可視化、更新手続きを一括して扱えます。サブスクリプションモデルと従量課金モデルの両方に対応しているため、パートナーは顧客や自社のビジネスモデルに合わせてHuntressのサービスをパッケージ化できます。
「Huntressは、パートナーがマネージドセキュリティの提供内容を強化し、顧客向けに拡張性の高いサービスを構築するための有力な手段となります」と、ALSOのサイバーセキュリティ部門グループセールスリードであるAna Sánchez氏は語っています。「Huntressのセキュリティ機能と、ALSOの現地市場に関する専門知識、パートナー支援、デジタルプラットフォームを組み合わせることで、欧州全域のVARやMSPがサイバーセキュリティ事業を拡大できるよう支援します」
今回の合意は、Huntressの国際展開における最新の一手です。同社のチャネルエコシステムは現在100カ国以上に広がっています。南北アメリカ、欧州、アジア太平洋、アフリカでプレゼンスを高めており、地域チームと戦略的な販売パートナーシップがこれを支えています。
